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李仁毅 (翟南) 关注

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在創意與現實之間

我們每天都會看到許多廣告行銷創意,其中有好的也有壞的,但是下面這個案例,你會認為它是個得獎無數的好創意,還是摧殘生命的壞創意?

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追求最好的產品品質?

這世間的萬物,全部都是「比較」出來的,也就是說你並不需要做到「最好」,你只要做到「比別人好」,而且讓消費者知道這一點並且買得到就可以了。

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誤把過程當終點

許多人會把「過程」和「終點」(也就是結果)搞混,大家可不要認為這是很罕見的啊,事實上類似這樣的情況,幾乎是時時刻刻、分分秒秒地發生在你我生活的周遭

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行銷五四三-預知未來的行銷工具

許多人會進行競品的分析,做景氣與市場規模的推展研判等等,而我則習慣先從一個工作表單做起,這個工作表單就是我自己發明的行銷行事曆(Marketing Calendar)

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讓資訊力成為你的超能力

把豆腐腦和豆腐腦加在一起,我們只會得到比較大碗的豆腐腦,如果今天是一群欠缺資訊力的人聚在一起腦力激盪,產生的結果就算不是豆腐腦,大概也只是蛋花湯

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數字不會騙人,但是人會騙人

有人把「生存者偏差」解釋為「你只看見你想看見的」,但我認為這代表在分析解讀數字與資料,甚至是看待所有的事物時,要盡量觀看完整的全貌,因為我們很容易受到片面的資訊所誤導

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抓住消費者的同心圓

如果能夠運用創意與觀察力,讓原本似乎與消費者無啥關聯的事物,轉變成為消費者同心圓中的一部份,就能找到商機。

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人們會對與自己切身相關的事物更加關心

人同此心、心同此理,所有的人都會對與自己切身相關的事物更加關心,這正是所有人的共通心理,如果能夠妥善運用此點,就能在許多行銷作業中發揮威力

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越大的船越難轉彎

這世界上不是沒有這麼好的老闆,只是你要遇到他的機率,大概就跟房東死掉、被雷劈到、中樂透或是看到鬼的機率差不多

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萬物皆有故事,只看會不會說

世上萬物其實都有故事,只是等待著被看到、發掘與訴說,而會不會說故事,好壞可是差很多!

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行銷五四三-廣告行銷的同與不同

在我的書《破解行銷原點》裡開頭有一句話「這世上幾乎沒有完全無效的行銷,但也充滿一堆幾乎無效的行銷」

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這世上有太多的事後諸葛

其實商場上真的不會有決策從不出錯這件事,重點反而是在「知錯」與「能改」:企業能多快認知到自己的決策有誤?對決策錯誤的解讀是否正確?還有能用多快的速度,以正確的方式解決錯誤,讓作業回到正確的軌道上,才是企業的挑戰。

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你不可能、也不需要擁有全部的顧客

在絕大多數的情況下,你所需要的並不是全世界,因為一來你不可能、也不需要擁有全部的顧客,二來你也不可能做到全部顧客的生意。

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讓價值產生變化

不同的商品,大致上都有不同的主要價值變項,但是我們要看的是價值變項所能產生的「變化度」,而不是價值變項的「重視度」。

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和服店與炸雞翅

這家規模不小的和服店裡,竟然同時在賣冷凍炸雞翅!更驚人的是,根據店員的說法,從他們開始賣炸雞翅之後,門店的來客數足足增加了四倍,而且有時候炸雞翅的營業額甚至比和服浴衣還來得高!

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新書介紹《日本節日好吃驚》

這是一本集結了日本歷史、民情、習俗、知識、趣聞,還有許多冷笑話與歪樓的書,希望這本書能讓你的每一天都精彩萬分,相信在讀過之後,你也會發現原來日日是梗日,日本真有梗!

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用寫作提升你的企劃力

基本上,作文就是把你腦袋裡所想的寫出來,好讓別人閱讀之後知道你在想什麼,你想說什麼,你說這跟寫企劃的概念不是一模一樣嗎?

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企劃力與創意力的原點:資訊力

要解決寫企劃與創意發想的課題源頭,可能學校裡沒教過,或是老師也沒講過,更無法透過看書上課一夕擁有,同時也是大多數人最弱的項目,那就是「資訊力」。

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行銷五四三-不平凡的平凡大眾

第一句話:廣告都是騙人的。第二句話:只要是人,都很好騙。

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行銷五四三-答案很正確,卻不一定有用?

不要把這些東西當成全世界,認為只要學會了這些東西,就可以達成所有的任務,解決所有廣告行銷課題,因為你可能不知道,在透過標準化流程進行企劃作業時,你會很容易得到「很正確但也沒有用的答案」。

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行銷五四三-到底該不該往人多的地方去?

所謂的「切勿盲目地跟隨」,重點在於「盲目」,而不是說「不能跟隨」,因為在許多時候,往人多的地方去準沒錯,雖然無法保證一定能讓你出類拔萃,但至少能讓你跟他人站在相同的立足點。

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行銷五四三-拒絕長大的公司

日本的百年公司總數約有27,440家,更有5,586家擁有超過200年歷史,而其中的89.4%都是人數在300人以下的中小公司

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行銷五四三-打造品牌的第一步:活下去!

網路上有很多驚悚的數字,告訴你在台灣新創業的公司能撐過前五年的只有1%,這數字我想應該是過度誇大了,但不可否認新創業公司的陣亡率還是頗高的

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孫悟空很少見,豬八戒倒是蠻多的

如果你的公司並沒有具備適當的土壤與養分,你怎麼會指望特定類型的人才會自己從石頭裡蹦出來?以為每個人都是孫悟空喔?

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是要展翅高飛,還是青春無敵?

我和台灣的行銷總監展開激烈的討論,我不大高興地對著電話那頭說「你們自己上網搜尋一下,有多少周年慶的企業全都在展翅高飛」

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2016,由你做主

一個活動的設計,千萬不能只有自己覺得高興開心覺得爽,你必須關注的是活動的原點,也就是為何要做這活動?

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找到另一半,快樂過聖誕

我在上一篇談到許多人蕭規曹隨,或是因循苟且、得過且過,就這麼無腦地把一件事情(問題)一直照樣重複做下去,事實上這樣的例子還真是多到不勝枚舉,你可能不知道,在日本有個莫名其妙的作業,可是被無腦照做了足足有78年之久呢。

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在解決問題之前,你必須先意識到這是個問題

我們在職場上的許多作業經常會流於習慣,如果照做的人是有意識這樣做的話,大多是蕭規曹隨,或是因循苟且、得過且過,如果照做的人沒有意識,那就是無腦工作法,反正前面的人怎麼做,我照做就是了。

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星期五就是吃咖哩

試想一下,消費者原本一個月、或是每二三週才煮一次咖哩來吃,如果變成每週就煮一次咖哩來吃的話,那銷量會增加多少、甚至是多少倍啊?

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成也照片,敗也照片

在這視覺化世界裡,行銷有那些變化呢?我認為受到最大影響的,首推應該是我曾經任職過的餐飲業。

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為什麼是水母?

為什麼水母會在現今大受歡迎呢?

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你知道的日本,你不知道的故事

你聽過平安時代的源平合戰,但你知道它跟700多年後NHK每年除夕的紅白歌合戰有什麼關係嗎?你或許看過日本電視時代劇暴坊將軍,但你知道這位將軍曾讓一頭大象花了二個多月,從長崎一路走到江戶城嗎?

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要先問對問題,才能得到正確的答案

許多老闆為何會很難交班出去呢?答案說穿了其實也很簡單啦,因為這些老闆就已經是最棒最厲害的人啊(不管是出於事實還是自認),在這世界上,他哪裡會找的到比他更棒更厲害的人咧?

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你必須對「人」產生興趣

要培養這樣的掌握心理能力,你所需要的不只是「觀察」,你還必須對「人」產生興趣,隨時以同理心來思考消費者為何會這樣想,為何會這樣做,這樣你才不會在各個行銷作業中淪為自說自話。

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想培養第二專長,不妨從培養興趣嗜好開始

人們會對自己的興趣嗜好擁有動力與持續性,這跟被人家逼著學某個東西完全不一樣啊,而動力與持續性,正是學習第二專長不可或缺的關鍵要素之一

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價值與價格之間的失衡

如果某個東西賣不出去,大多都是因為商品的價值與價格之間產生失衡的關係,如果價值很高,但價格相對地拉得更高而導致失衡,或是脫離了消費者原有的習慣價格帶,那麼東西就會賣不出去

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你必須要看見價值,而不只是本質

當你在思考品牌或商品的定位或獨特銷售主張時,請務必記得要把眼界給打開,你必須要思考並看見整體的價值,而不只是產品的本質。

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絕對不會違背你的期待

麥當勞當然比不上米其林,你拿到的麥當勞漢堡口味就是這樣,這件事你知道,我知道,獨眼龍也知道,因此在口味上,麥當勞是符合我們期待的:就如我們預期的一般,它絕對不是天仙美味。

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穩定的難吃

在價格恆定的狀況下,穩定的商品品質能夠建立消費者對你商品長期的信任與信賴,這樣的銷售才能夠長長久久,而不會只做幾次買賣後就無疾而終,消費者也不會覺得每次要跟你交易,都好像在碰運氣。

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創意不難,但是能賺錢的創意就不大簡單

我認為企劃與創意人員必須具備的基本能力,第一項是資訊力,如果沒有一定程度的資訊力,後面幾項能力大概也不用談了,那麼在資訊力之後,又應該要擁有什麼能力呢?我認為是聯想力,而且聯想力就是創意力的機翼與引擎。

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想要擁有戲劇性的結果,就要先有戲劇性的改變

想要擁有戲劇性的結果,就要先有戲劇性的改變這件事,其實不只適用於我們日常的各項作業,更重要的是這個法則也適用於我們個人。

个人介绍

近30年二岸跨界專業經驗,曾任日美台商高階專業經理人,目前從事廣告行銷/餐飲快消文具/加盟連鎖/品牌顧問與講師,動腦雜誌日本流行快報專欄,著有三本書籍,歡迎加入臉書粉絲團:翟南歡樂的行銷五四三時間